11月25日，我們拜訪了AMADA－天田總部。在本年6月份，張金秘書(shū)長(zhǎng)和齊俊河副秘書(shū)長(zhǎng)也曾拜訪過(guò)天田總部，和總部的沖壓鈑金部的8位相關(guān)負(fù)責(zé)人相談甚歡。應(yīng)該公司中國(guó)戰(zhàn)略推進(jìn)室和中國(guó)事業(yè)推進(jìn)部的邀請(qǐng)，我們?cè)俅伟菰L了位于神奈川縣伊勢(shì)原市石田的天田總部。它坐落在一個(gè)裝修豪華的酒店里，天花板是各種弧形的精美鈑金件，像鏡面一樣亮光閃閃。酒店一部分供客人居住，一部分是公司的辦公場(chǎng)所，條件非常的舒適。
從該公司網(wǎng)站上了解到：1946年，由天田勇（創(chuàng)立者）成立了天田制作所，最初主要從事鈑金機(jī)械以及切削產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，1955年開(kāi)發(fā)制造了名為contour的帶鋸盤(pán)，并于1956年開(kāi)始銷(xiāo)售，1965年買(mǎi)斷美國(guó)的Torc-Pac品牌以及法國(guó)的Promecam品牌，并以天田名義銷(xiāo)售。
由此，天田公司進(jìn)入快速發(fā)展期，并在鈑金事業(yè)中成為世界一流品牌，無(wú)論在日本、美國(guó)或者歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家都享有極高的知名度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)近年來(lái)，在國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位居第一，接近70％。截至2010年，天田集團(tuán)在日本本土有17家子公司，在北美有6家子公司，在歐洲和非洲有15家子公司，在中國(guó)和東亞有10家子公司，在東盟及其他地方有10家子公司。
從該公司的歷史介紹中，很容易看出這是一家雄心勃勃的公司，從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，在全世界各地每年都有新的舉措：新開(kāi)一家子公司、培訓(xùn)中心、展示廳或者兼并一家企業(yè)等等。2010和2011年陸續(xù)有技術(shù)中心在德國(guó)的Haan、美國(guó)的芝加哥以及日本的土歧開(kāi)張。在歐洲的頂尖展覽會(huì)上，該公司的展位規(guī)模一直位列三甲。
天田公司自1969年就成為東京證券交易所和大阪證券交易所第一部（上市條件最苛刻）的上市公司，2009財(cái)年總收入是1,359億7,900萬(wàn)日元，折合人民幣約為108.7832億。員工總?cè)藬?shù)5870人，人均創(chuàng)營(yíng)業(yè)收入185.3萬(wàn)人民幣。
中國(guó)事業(yè)推進(jìn)部部長(zhǎng)兼北京天田機(jī)床模具有限公司董事長(zhǎng)成井先生、中國(guó)戰(zhàn)略推進(jìn)室副室長(zhǎng)小井川先生、中國(guó)事業(yè)推進(jìn)部石先生接待了我們一行。據(jù)介紹，在中國(guó)市場(chǎng)，天田公司在2008年受到金融危機(jī)的一定沖擊，之后銷(xiāo)售迅速回升。2009年銷(xiāo)售額為147億日元，用戶遍布各行各業(yè)，如果不用升值的日元結(jié)算，而是直接按照人民幣結(jié)算的話，這個(gè)數(shù)字事實(shí)上超過(guò)了2007年的巔峰銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成績(jī)斐然。
從天田金屬加工機(jī)械技術(shù)振興財(cái)團(tuán)在東京證券交易所不斷發(fā)布的研究報(bào)告目錄看，研究成果涉及材料、工藝、模具、自動(dòng)化、控制等等從基礎(chǔ)研究到具體應(yīng)用方方面面，研究之廣，實(shí)力之強(qiáng)，讓人乍舌。
成井先生在25個(gè)國(guó)家分公司工作過(guò)，他介紹說(shuō)中國(guó)是一個(gè)很有魅力的市場(chǎng)，各行各業(yè)發(fā)展非常快，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，目前如果不把不把最新的產(chǎn)品帶到中國(guó)，是不能讓中國(guó)客戶滿意的。他們將繼續(xù)向中國(guó)市場(chǎng)出口各種先進(jìn)、適用的數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床、激光切割機(jī)、折彎?rùn)C(jī)、剪板機(jī)以及在日本銷(xiāo)售很好的SDE、SDH、TPW等一列伺服沖床等產(chǎn)品。天田公司的理念是與客戶共同發(fā)展，所以正在配合中國(guó)政府的“十二五”規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)政策，制定針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，為金屬?zèng)_壓和鈑金企業(yè)提供更加貼心的服務(wù)。
張金秘書(shū)長(zhǎng)介紹了中國(guó)的城市人口結(jié)構(gòu)、勞動(dòng)力供給的變化情況，結(jié)合中國(guó)的沖壓鈑金市場(chǎng)的情況談了行業(yè)發(fā)展的需求，以及未來(lái)幾年值得關(guān)注的幾個(gè)行業(yè)，并對(duì)該公司的營(yíng)銷(xiāo)工作從宏觀層面提出了一些建議。張秘書(shū)長(zhǎng)既做過(guò)多年的設(shè)備銷(xiāo)售，又參與過(guò)很多行業(yè)政策的制定，提出的建議切中要害，日方經(jīng)理表示受益匪淺，要專(zhuān)門(mén)開(kāi)會(huì)研究落實(shí)。
有了良好的溝通，雙方就《鈑金與制作》、《鍛造與沖壓》雜志和中國(guó)國(guó)際金屬成形展覽會(huì)和會(huì)議的合作就水到渠成，日方總代理中原先生將和天田公司盡快落實(shí)展示面積和展示的展品，為中國(guó)沖壓和鈑金企業(yè)展示最新的鈑金設(shè)備和伺服壓力機(jī)。
